2016年，我們應(yīng)該怎么做？我們今后的人生應(yīng)該是什么樣的？我們跟父母、孩子、姊妹的關(guān)系應(yīng)該是什么樣的？作為大張的一員又該是什么樣？我們要把這些問題搞懂，好好的理順人生，理順工作。

一、去掉付出感，做個(gè)有信仰、有支撐、敢于承擔(dān)的人

1、突破一切，找到信仰和寄托

我們提出了人生最高奢侈品的概念，包括：生命的覺醒開悟；一顆自由、喜悅、愛的心；背包走天下的氣魄；經(jīng)常回歸大自然；安穩(wěn)平和的睡眠；享受屬于自己空間與時(shí)間的生活；牽手一個(gè)彼此深愛的靈魂伴侶；若干任何時(shí)候都懂你的知心好友；身體內(nèi)外的健康，內(nèi)心深處的喜悅、物質(zhì)的富足和精神的充實(shí)；點(diǎn)燃他人希望的精神特質(zhì)。

人生的10件奢侈品中沒有一件LV,沒有一個(gè)名牌包，可見真正的奢侈品與物質(zhì)關(guān)系真的不大，但它們不是一天兩天就能“買”的起的，是要通過我們的一生，才可能得到其中的三樣、五樣，不能期望太多。

很多人想不到，人的生命需要經(jīng)歷什么、還該經(jīng)歷什么、最渴望經(jīng)歷什么，從來沒有想過為自己的生命實(shí)現(xiàn)什么，沒有拋棄現(xiàn)有一切獨(dú)自背包闖天下的氣魄。也就是說，我找到我的目標(biāo)、我的職業(yè)，我就要不惜一切地、堅(jiān)決這一生不放棄，這就叫做信仰。

你只要選中你的信仰、堅(jiān)持你的信仰，首先想到的是“我”作為一個(gè)完整的人怎樣去活，你的孩子、父母也一定會(huì)很好，因?yàn)槟銓Ｗ⒌竭@里就一定有創(chuàng)造力、一定能做好，你的價(jià)值就能得以實(shí)現(xiàn)，而價(jià)值實(shí)現(xiàn)的副產(chǎn)品就是你得到的報(bào)酬，你的報(bào)酬反哺你的家人，你在工作中得到的理念又會(huì)指導(dǎo)你的家人，這樣你在精神上和物質(zhì)上都給予了家庭。

沒有自我的人最終是沒有支撐的，溫飽之上的意義我們要去尋找，要找到自己的寄托、自己的信仰，是你要突破感情、突破一切，找到自己。

2、去掉付出感，把美好的感情留下

在工作中，往往很多人覺得，我都做了這么好了，你還批評(píng)我，對(duì)我這種態(tài)度；很多領(lǐng)導(dǎo)也覺得，我對(duì)你這么好、這么信任，你就干成這樣，領(lǐng)導(dǎo)也不滿意。

沒有明確哪些事是自己的事，哪些事是別人的事，就侵犯他人的界限，把自己的意愿強(qiáng)加于他人，并且不反思自己反而怨恨他人，這種不滿意就叫做付出感，是付出感在作怪。付出感無處不在，付出感就是吃虧感，如果雙方都有付出感、吃虧感，那工作還怎么干呢？

一個(gè)人，放在一個(gè)崗位上，首先要評(píng)判的不是公司對(duì)你的價(jià)值認(rèn)可度，而是你對(duì)崗位的價(jià)值認(rèn)可度。這個(gè)崗位你認(rèn)為你能不能承擔(dān)，你覺得它的價(jià)值重要不重要，它給你的待遇、付出配不配套。然后要么在相互認(rèn)同的基礎(chǔ)上盡職盡責(zé)、彼此承擔(dān)，要么提出你的意見，或者離開。

不管是工作還是生活，如果好的找不著，只能湊合著，結(jié)果總是不滿意，總是埋怨對(duì)方。只要有付出感，你的生命將會(huì)一塌糊涂，要堅(jiān)決清除這種情緒。其實(shí)兩個(gè)人覺得合得來，就好好過，在公司覺得還可以，就好好干，這是多簡單的道理？我們找朋友、找對(duì)象、找工作，都會(huì)做的很好，不然就總是會(huì)患得患失，總是焦慮、過不好，這背后是對(duì)自己生命的不負(fù)責(zé)。

人與人之間要處理好這種關(guān)系，就是你做了很多，你別計(jì)較；人家回報(bào)你一點(diǎn)點(diǎn)，你就要報(bào)以感激。做人要舒展、大氣，當(dāng)一個(gè)人學(xué)會(huì)感謝，當(dāng)一個(gè)人付出以后永遠(yuǎn)不需要感謝，這個(gè)人就會(huì)幸福一輩子。

3、樹立公民意識(shí)，有一顆偉大的心

假如把我們的今天當(dāng)成人生的最后一天，很多人會(huì)想到自己的父母、孩子，覺得舍不得、不甘心，卻沒有考慮到更長遠(yuǎn)的東西。

一個(gè)人身處一個(gè)環(huán)境，首先要考慮的是有沒有給大家?guī)戆踩[患、帶來負(fù)面的影響。國家里的每一個(gè)人都要考慮到這個(gè)國家所有人的利益，所有人都不損害別人，你的子孫就不會(huì)受到損害。

國外競選總統(tǒng)的時(shí)候，失敗者總是首先祝賀成功者，因?yàn)樗麄冃哪恐芯邆涔褚庾R(shí)，明白競選不是個(gè)人的榮譽(yù)，不是為了讓自己的私欲得到滿足，而是誰得了總統(tǒng)誰就有了為人民服務(wù)的責(zé)任和義務(wù)，就應(yīng)該為人民取得最大利益而努力。同樣，你在一個(gè)崗位上，就應(yīng)該以公民意識(shí)為前提，為公司、為與你相關(guān)的所有部門和個(gè)人盡好自己的責(zé)任和義務(wù)，發(fā)揮自己的崗位價(jià)值。就像我們生產(chǎn)安全無公害的大張豆芽，從買豆到生產(chǎn)到銷售都在以顧客利益為中心，守住底線，用公民的道德和標(biāo)準(zhǔn)去做，如果我們的成本更低，我們還能為社會(huì)節(jié)省更多資源。

今年管理的一個(gè)重要調(diào)整，就是做到公民意識(shí)和公民行為，過去大張總是以人滿為患為自豪，想想咱們給社會(huì)帶來了多少不便？今年要在適當(dāng)?shù)拿娣e放入適當(dāng)?shù)念櫩汀纹贰T工，多大的店做多大的事，不能有所超越，不因?yàn)樽陨砝娑鴶D占公共資源，要考慮到顧客和社會(huì)的接受度，要給顧客真真正正的安全；同時(shí)考慮到盈利，但不能是暴利，然后把合理的比例分配給我們的員工，讓承擔(dān)更多的人得到更多。

二、做好自己該做的，打造持續(xù)、持久的企業(yè)

在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，或者在企業(yè)最困難的時(shí)候，更要理性、冷靜的去定位企業(yè)，做好自己該做的事。紅軍撤到延安最困難的時(shí)候，毛澤東做了三件事特別偉大，第一是建立抗日軍政大學(xué)，培訓(xùn)軍隊(duì)人員，培養(yǎng)人才；第二是整風(fēng)運(yùn)動(dòng)，統(tǒng)一價(jià)值觀，重塑企業(yè)文化；第三是南泥灣墾荒，讓部隊(duì)先活過去再說。而這也是企業(yè)困難的時(shí)候最應(yīng)該去做的。

1、抗日軍政大學(xué)---注重干部的選拔和培養(yǎng)，激發(fā)員工積極性

建立抗日軍政大學(xué)、培養(yǎng)人才，用在企業(yè)上，就是培養(yǎng)大家的技術(shù)力量、競爭力量，培養(yǎng)大家賺錢和領(lǐng)導(dǎo)的能力。

公司的發(fā)展離不開人才，想要得到更好的發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)干部的素質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)技能以及數(shù)量都要得到提升。一方面，領(lǐng)導(dǎo)干部要進(jìn)行自我修煉、自我完善；另一方面，公司也會(huì)進(jìn)行不斷的培訓(xùn)、篩選，發(fā)現(xiàn)新的人才，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)發(fā)揮自己的價(jià)值。

有些人時(shí)中時(shí)不中，一段做的很好、一段做的不好，這種人是有才的，是我們沒有建立好這個(gè)系統(tǒng)，要通過營運(yùn)，通過每月每周的獎(jiǎng)勵(lì)，通過提示、競爭、競賽等各種方式，在營運(yùn)管理、質(zhì)量管理、價(jià)格管理以及人事的員工培訓(xùn)、考評(píng)等各個(gè)方面把系統(tǒng)建立起來，讓時(shí)中時(shí)不中變成一直“中”的狀態(tài)，自始至終處于好的狀態(tài)。

員工的教育培訓(xùn)是今年最重要的工作，要調(diào)動(dòng)一切力量激發(fā)大家積極性，采取多種方式進(jìn)行培訓(xùn)，發(fā)掘出來真正會(huì)干的人、真正適合于大張的人。然后根據(jù)你自己的個(gè)性特點(diǎn)和家庭特點(diǎn)，去做相應(yīng)類型的事情、崗位。每個(gè)人各就其位、各任其職、各司其責(zé)，工作有序、學(xué)習(xí)有序、生活有序，在崗位上能夠真正的承擔(dān)、學(xué)習(xí)、拓展。

只要大家能干、會(huì)干、愿意干，好好的修煉自己，每個(gè)人就都能找到最適合自己的位置，都能得到屬于自己的發(fā)展空間。

2、整風(fēng)運(yùn)動(dòng)---打造團(tuán)隊(duì)，建設(shè)嚴(yán)格、公正的工作環(huán)境

整風(fēng)運(yùn)動(dòng)搞了幾年，最終是統(tǒng)一了思想，同時(shí)又磨練了團(tuán)隊(duì)，大家步調(diào)一致、目標(biāo)清晰。

（1）主人翁心態(tài)：把大張當(dāng)成自己的家

一個(gè)企業(yè)，一個(gè)人，如果你沒有好的價(jià)值觀，很多好的東西你會(huì)看不到，很多高度你會(huì)達(dá)不到。職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)家一起去上山打獵，打一槍野豬沒有死，職業(yè)經(jīng)理人把槍一丟就跑了，而企業(yè)家又掂起刀去上了。這對(duì)我們工作上的提示，首先是身份的一種轉(zhuǎn)變，就是主人翁的心態(tài)，把企業(yè)當(dāng)成自己的家，自己轉(zhuǎn)變了，然后帶著自己的下屬去轉(zhuǎn)變；再就是說明企業(yè)家的內(nèi)心很強(qiáng)大，有一顆勇敢的心，面對(duì)工作中的任何困難，不能逃避。

今年要求每一個(gè)部門、每一個(gè)人都徹底的去承擔(dān)你自己的責(zé)任，盡職盡責(zé)，根據(jù)你完成的好壞，決定你有沒有獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)金的多少，或者下課。所以大張是給每個(gè)人提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，每個(gè)人都是大張的主人。

（2）業(yè)務(wù)門店一體化：一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)

今年，公司設(shè)立了總經(jīng)理崗位，分別任命了超市、生鮮、服裝的總經(jīng)理，統(tǒng)管相對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)和門店工作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、門店一體化。業(yè)務(wù)、門店本就應(yīng)該相輔相成，過去更多的卻是各自為戰(zhàn)，缺乏快速反應(yīng)和解決問題的能力。而業(yè)務(wù)部門和門店服從于共同的上級(jí)，不再相互獨(dú)立，是一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)。

工作的落地和完成在于自上而下的統(tǒng)一、貫徹和落實(shí)。“一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)”，就是目標(biāo)明確、領(lǐng)導(dǎo)明確，一個(gè)下屬只對(duì)一個(gè)上級(jí)負(fù)責(zé)，每個(gè)人都必須理解并貫徹好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意圖，都可以準(zhǔn)確無誤的執(zhí)行直屬上級(jí)的命令，都知道工作該朝著哪個(gè)方向去做，直至落地、完成。

（3）優(yōu)化人員、優(yōu)化崗位：明確目標(biāo)和責(zé)任

    未來，公司要建立起科學(xué)合理、公平公正的管理體系，通過對(duì)紀(jì)律、生活作風(fēng)等方面的自上而下的嚴(yán)格管控，打造一個(gè)嚴(yán)明、公正的工作環(huán)境；通過對(duì)崗位的優(yōu)化和調(diào)整，明確每個(gè)人的崗位職責(zé)和目標(biāo)，把不合格的人淘汰掉，讓合格的人更有效率；通過對(duì)工作態(tài)度、業(yè)務(wù)技能、銷售業(yè)績的提升程度來進(jìn)行考評(píng)，判斷你是不合格、合格還是優(yōu)秀。

一切崗位都要有指標(biāo)，都要進(jìn)行優(yōu)化，通過責(zé)任承擔(dān)、業(yè)績表現(xiàn)等各方面數(shù)據(jù)的體現(xiàn)來判斷你的價(jià)值。而每個(gè)人，都要在心中對(duì)自己的角色有明確的定位，要明白自己的直屬上級(jí)是誰、直接下級(jí)是誰，遇到了問題該跟哪個(gè)部門、哪個(gè)人對(duì)接，怎樣確保落地，要清楚自己的目標(biāo)和責(zé)任。

    3、墾荒：先活下去再說---往最壞處著想，向最好處努力

今年整體是養(yǎng)精蓄銳、打造大張的過程，也就是“墾荒”，先活下來再說。在目標(biāo)的制定上，一方面是“向最好處努力”，深挖增長潛力；另一方面是“往最壞處著想”，在各個(gè)方面開源節(jié)流、節(jié)省成本，讓公司生存下去。

（1）往最壞處著想：開源節(jié)流、內(nèi)部挖潛

往最壞處著想，并不是對(duì)你的要求有所降低，而是即便市場(chǎng)不景氣，即便競爭特別激烈，我們也能通過內(nèi)部的挖潛和開源節(jié)流等方法降低成本、提高收益，從內(nèi)部找增長，并且還不低于往年收益，讓公司有生存的空間，有持續(xù)發(fā)展的空間。一方面，業(yè)務(wù)部門要在選擇商品、廠家、產(chǎn)地、市場(chǎng)的時(shí)候，要想辦法降低成本，為公司創(chuàng)造更大的利潤空間；另一方面，門店和各部門要通過配送、水電、耗材、人效等各方面開源節(jié)流，把各項(xiàng)成本降低。而各項(xiàng)成本的降低，就是收益的增長。

求生存，要緊的是收成、是利潤，要通過內(nèi)部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和進(jìn)價(jià)的降低來提高毛利率，生鮮上要抓好季節(jié)、天數(shù)來掌握時(shí)段獲得毛利率；超市要堅(jiān)決不能提價(jià)，通過調(diào)整結(jié)構(gòu)、調(diào)整進(jìn)價(jià)，獲得提升；服裝要通過追溯供應(yīng)鏈和賣場(chǎng)管理，通過內(nèi)在的技術(shù)和供應(yīng)鏈兩頭做，這是戰(zhàn)略原則。

（2）向最好處努力：培養(yǎng)創(chuàng)造意識(shí)、創(chuàng)新精神，精益求精的去做

向最好處努力，就要敢想敢干，全身心的根據(jù)自己設(shè)定的沖刺目標(biāo)去設(shè)計(jì)采購量、流通渠道、配送能力等各項(xiàng)環(huán)節(jié)。這個(gè)過程，需要我們打破原有的習(xí)慣、規(guī)矩去創(chuàng)新，并在守住基礎(chǔ)的前提下，一點(diǎn)一點(diǎn)的不斷改進(jìn)，把每個(gè)部門的業(yè)績、業(yè)務(wù)做扎實(shí)，把我們的未來發(fā)展好。

大張要求生存，就要不斷的折騰自己、尋找機(jī)會(huì)，去突破、創(chuàng)新，然后精益求精的去做。

今年要記住：責(zé)任明確、任務(wù)明確。我們是大張的員工，更是大張的主人，要明白我們的職責(zé)。今年，要在心情上放輕松，在行為上緊張起來，打開心靈、放下固執(zhí)、擁抱世界、融入周圍的人和事，以一顆包容和學(xué)習(xí)的心，突破自我、成長自我、實(shí)現(xiàn)自我。2016年，我們應(yīng)該怎么做？我們今后的人生應(yīng)該是什么樣的？我們跟父母、孩子、姊妹的關(guān)系應(yīng)該是什么樣的？作為大張的一員又該是什么樣？我們要把這些問題搞懂，好好的理順人生，理順工作。